“义乌这座城”工作坊

方舟

　　2019年，浙江省摄影家协会举办了以年度为周期的“义乌这座城”摄影工作坊，聘请知名专家任悦、傅拥军担任导师，在全省招募了10位有志于探索、感受“义乌这座城”温度的摄影家，学员既有本土资深摄影家、记者，也有来自杭州、宁波、丽水等市有志于接受挑战的摄影师及高校的大学生。
　　他们一起聆听义乌博物馆专家系统介绍义乌这座城的历史，在导师的指导下，一次又一次地行走在商贸城、电商村、咖啡馆、工厂、餐厅，行走于大街小巷江边，拍摄、点评、讨论，线下授课和线上指导相结合，历时一年结束。
　　义乌这座城
　　傅拥军（浙江传媒学院美术馆馆长）
　　有什么样的城市就有什么样的人，有什么样的人就有什么样的城市。这一点对于义乌来说特别值得一说。可追溯至宋代鸡毛换糖的义乌人，明朝嘉靖年间守卫长城边关的1.2万义乌兵，现在的数十万在“小商品”世界里弄潮的义乌商人，在中国乃至世界都是一个传奇。这也证明了义乌这座城的独特性格和使命。
　　历史发展到了今天，义乌再次崛起和锐变。作为最能直观表现城市进程的影像载体，在巨变的时代更有其使命。这也是本次“义乌这座城”影像工作坊开设的意义所在，我们将带着这份热情，用影像去探索这座神奇的城市，我们希望找到一些进入城市的路径和方法。
　　从世界城市影像学的角度去看，我们的城市留下的影像是惨白的，无力的。很少有摄影师和影像学者去有系统的去拍摄和整理一座城市的影像，哪怕是像北京、上海、广州一样的大城市，比起国外的巴黎、纽约、东京来说，实在是少的可怜。在世界摄影史上，因拍摄城市而让人记住的摄影家都是外国人的名字。这虽然有其它方面的原因，但这是客观存在。当然在中国上海也有像雍和、陆元敏那样的杰出摄影家，但是中国那么大，城市那么多，且那么丰富多元，一比起来那就实在是太少了。
　　当下中国的每一座城市都迫切需要有系统的影像留存，如果现在开始拍，也未必晚了，因为我们身处的时代依然正逢巨变。如果我们认识到了问题，就可以行动起来。
　　老板娘直播
　　沈荣华
　　当你坐拥每年千万甚至上亿元流水的生意，还愿意尝试新事物，出镜做起淘宝主播，这是一种什么样的人生体验？
　　从鸡毛换糖起家的义乌，骨子里就有一种劲，在面对新事物上，义乌老板娘们有一种天然的敏锐和拼劲。
　　故事的开始要从一个音乐青年的跨界史讲起。
　　这个一手玩乐队，一手搞直播，带着一群老板娘搞淘宝直播的斜杠青年，掀起了一场属于义乌的“老板娘直播热”。
　　“我好难啊！”2019年3月，史鹏飞把公司从杭州搬回了义乌。这次，他撸起袖子要搞一件大事，他想要说服这里的老板娘们加入淘宝直播的行列。3月30日，义乌市国际商贸城二区淘宝直播于33号门3楼直播中心正式启动。作为义乌MCN机构的火花科技成为了这里的赛事合作伙伴。
　　“她们有一个个大大的问号。”史鹏飞说道，“对于义乌这些老板娘，她们一年的流水都是上亿的，一个新的东西对他们来说冲击并没有那么大。”怎么办呢？史鹏飞用上了笨办法。每天8小时工作时间全用来跟这些老板娘们聊天。他把自己如何从一个做音乐的自媒体人转身做淘宝直播的故事分享给大家，他告诉这些老板娘们，“现在是抢钱时代，不是送钱时代。机会就在这里，我们要自己争取，想要撒手不管赚到钱是不可能的。”3个月，他聊了上千人。车轱辘话不知道说了多少遍，最终有100家商户成为首批“吃螃蟹的人”。史鹏飞开始给这些老板娘培训，从最基础的怎么架起环形灯，开淘宝店，淘宝直播有什么规则等，一点点教起。他最常说的一句话就是“你们要了解，慢一点不怕。”
　　市场里的淘宝直播基地，就设在市场的主通道内，橱窗般地向全世界来来往往的商人展示。
　　在他看来，义乌小商品城拥有天然的不可比拟的优势。7.5万家商铺、180多万种商品，全中国再也找不到比这里品类更垂直细分的市场。“传统电商最担心的就是视频播出去供应链跟不上就断货了，但义乌这里很多商家都有自己的工厂，这是很大的优势。”相较于杭州、广州、常熟、海宁、深圳这些全是以服装品牌为主的市场，义乌的直播之路虽然起步晚，但后劲十足。7月20日的淘宝直播“老板娘驾到”专场，义乌作为新增的第六赛道，国际商贸城的老板娘们首次集体亮相直播，当天销售额比日常档口上涨了171倍。谈起这场直播赛事，史鹏飞的脸上洋洋得意。他觉得这还只是开始。
　　▲吴银满第一次尝试淘宝直播，创业时，因为喜欢印度文化，而选择了印度饰品的贸易。
　　▲刘萍娟俨然已经成为了自己公司的“形象代言人”。而且，还是义乌直播圈的红人，她经常跟附近档口的小姐妹一起直播。
　　▲范慧聪和丈夫在直播中。作为2016年最早一批玩转淘宝直播的人，如今已有27万粉丝，在义乌小有名气。
　　▲市场里的淘宝直播基地，就设在市场的主通道内，橱窗般地向全世界来来往往的商人展示。
　　▲陈微已经是3个孩子妈妈的她，她在商场旁边的财富大厦租了30多平的样板间，准备专门用来做直播。对陈微来说，沉浸箱包行业十几年的打拼，早就建立了成熟的内销和外贸渠道，做直播更在意的是品牌推广而非电商利润。
　　▲创艺厨具的老板娘刘萍娟则是一个风风火火的性子。来到二区的一个过道，放眼望去都是各样的厨具，穿着红色马甲带着黑色贝雷帽的刘萍娟双手戴着橡胶手套，左手一只锅，右手一只锅，开开心心对着镜头跳起来，放下洗菜漏盘，又拿起菜刀，忙得不亦乐乎。
　　而创艺厨具的老板娘刘萍娟则是一个风风火火的性子。来到二区的一个过道，放眼望去都是各样的厨具，穿着红色马甲带着黑色贝雷帽的刘萍娟双手戴着橡胶手套，左手一只锅，右手一只锅，开开心心对着镜头跳起来，放下洗菜漏盘，又拿起菜刀，忙得不亦乐乎。刘萍娟俨然已经成为了自己公司的“形象代言人”。而且，还是义乌直播圈的红人，她经常跟附近档口的小姐妹一起直播。无论是把把撑开的雨伞间露出一抹笑，还是排排的红酒前精选挑选，总有新鲜事在她的直播里。时至午间，刘萍娟拿出自己带的饭，简简单单两个菜，毛豆炒香肠和酸菜，她说自己极其自律，早起、读书、带饭已经成为习惯。她觉得只有对自己高要求，才能带动整个团队。生意如此，直播也如此。
　　再看美女老板娘李萍，又是一个不同的故事。她是随性而为的人，正如她做直播的方式，就是在店里架起环形灯，顾客挑选、询价、卖货所有场景都直播进去了，她也毫不在乎，觉得写实派也蛮好。有时候兴致来了，她还会在直播里秀一下泰拳。每当这时，旁边还不时的有人喊“腹肌小姐姐，秀一下……”
　　李萍说她直播的状态很有趣。经常是线上直播，线下却围了一群人驻足，尤其是外国客人更是好奇心驱使，还会上前对着直播镜头聊几句。在这样的气氛带动下，有时候一场直播下来围观的客人会买空整个货架，甚至比网上销售还好。
　　上世纪九十年代，张吉英跟着雨伞匠人的父亲从绍兴上虞来到义乌，在篁园市场租下一个摊位，开始了“前店后厂”的摆摊生活。她喜欢给每一个来自世界各地的客人拍照。如今，直播是她和外界交流的新工具。
　　当然，直播的过程也不是一帆风顺的。微微箱包的老板娘陈微就遇到了挫折。“你知道吗？我那天刚开始直播就有200多人，但是在播的过程中因为一点点失误我被屏蔽了，所有流量都没有了，我懊悔了一周。”
　　陈微一边泡了一杯功夫茶，一边谈起那天的事情经过。原来，在直播当天，陈微遇到了一个客人第二天就要出差着急要买箱子，而且时间紧迫下班赶过来商场已经关门了。
　　陈微发现这个客人的家住的距离自己家不远，就答应说把客人看中的款式箱子下班给她送过去，为了方便联系就报出了自己的电话号码和微信号，结果因此违反了直播规定，被屏蔽了。刚开始直播不久的她，平时只有几十人，好的时候一两百人观看，听说这次的活动可以影响到一个月的流量，本来陈微是摩拳擦掌想好好弄一回，结果却折戟沉沙。
　　好在已经是3个孩子妈妈的她，也算见过世面，心态很快调整好了。陈微在商场旁边的财富大厦租了30多平的样板间，准备专门用来做直播。对陈微来说，沉浸箱包行业十几年的打拼，早就建立了成熟的内销和外贸渠道，做直播更在意的是品牌推广而非电商利润。“我们做的全是自己的产品，我觉得只要我们产品质量过关了，慢慢人家熟悉了你的牌子，直播的时候我把利润再让让，赚得是品牌的口碑。”这些老板娘们，虽然各有各的故事，却不难发现，她们的共性。在她们那个年代，能在义乌白手起家，做到如今生意遍布国内外，都少不了一些海贼王的血液，敢想敢做，勇于尝鲜，各有各的执着和坚持。这也是鸡毛能飞上天的原因。
　　▲专注卫浴产品的陶菊英。对于义乌的新晋主播们来说，丰富的产品业态是一大特色和资源。
　　▲上世纪九十年代，张吉英跟着雨伞匠人的父亲从绍兴上虞来到义乌，在篁园市场租下一个摊位，开始了“前店后厂”的摆摊生活。她喜欢给每一个来自世界各地的客人拍照。如今，直播是她和外界交流的新工具。
　　▲当年，因为要帮助父亲偿还巨额债务，骆洪英决心经商，花了30多年，做到如今的程度，已经在义乌拥有3个店面，是小家电协会的会长。
　　▲对老板娘丁杏娟来说，她只专注做一件产品就足够了：各种各样对亚克力配饰。在市场里的展示店面，就直接通着仓库，很多时候她就直接在仓库的“海洋”里直播。他们家的店叫陈明饰品，以她丈夫的名字命名的。
　　导师点评
　　任悦
　　（中国人民大学新闻学院副教授）
　　在这组环境肖像里，环形灯仿佛是进入另一个空间的通道入口，也可以说是一种监看隐喻，成为贯穿整组照片的一个鲜明的视觉符号。
　　照片上的视觉要素环环相扣：围绕环形灯，能够看到每一个主播的专注神情，她们的状态都很积极，似乎在努力调适自己去适应一个新世界。主播周围是形态和内容各异的商品空间，陈设密集，物件光彩照人，也都是一种随时待命的状态。
　　“通道”那一边的观看者又是谁呢？这一围绕商品而展开的表演，更让我们对缺席的观众产生了一些好奇。
　　沈荣华，85后，华中师范大学新闻系毕业，做过平面媒体摄影记者和图片编辑，作品《幼儿园》获得过看天下年度图片大赏入围奖，百度千寻奖“最佳时光定格奖”。